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想要靠自己加薪?你需要克服这些!

时间: 2016-08-01 15:24:03 来源:93招聘 作者:93招聘 

就薪资进行商?#31119;?#33021;够为自己赢得长期利益;与内外部的工作伙伴?#28304;?#36827;行商讨,还能够创造价值,为自己的职业生涯添砖加瓦。可是,究竟是什么让你在这件事上?#20849;?#19981;前呢?

 

15年的谈?#34218;?#23398;过程中,我一遍又一遍地听到这三个借口:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”“如果他们不同意,怎么办?”以及“我就不像是会说这事的人。?#27605;?#38754;让我来告诉你为?#20301;?#23384;在这些借口,以及应该如何克服它们。

 

首先,要做好准备。确保你的不情?#31119;?#24182;不只是因为缺乏准备。如果你看过谈判方面的书、上过相关课程或是密切关注过一位好的谈判者,你就会知道,让对话朝着你想要的方向发展的秘诀,就是充分准备。假设你已经准备好了,但却依然拖延对话时间。下面这些借口,哪个听起来很熟悉呢?

 

借口1:“如果我开口之后,他们不高兴怎么办?”

 

对于反对的恐惧,是一种真实存在的担?#27169;?#25285;心薪资谈判会损害你与另一方之间的信?#25285;?#20174;而破坏关系。为什么当你开口提出要求时,对方会不高兴呢?原因就在于:他们并不想面对这个问题,而你却将其置于这种不舒服的情境,要求他们必须给出“行”与“不行”的回答。而任?#25105;恢只?#31572;,都会让他们觉得没面?#21360;?/span>

 

预想被破坏会使人产生不适感,继而引发潜在反对。好消息是你有办法阻止以上情况。解决办法就是重置他们的预期,从而减轻不适。要避免反对,你需要更加仔细地思考究竟要如何开口。让他们提早知道你想要进行薪资谈判,帮助他们理解这一对话会带来什么。换句?#20843;担?#20320;也要给他们一个准备机会,然后再进行面谈。

 

?#19994;?#24314;议是,首先要?#24471;?#32487;续这段关系的真实意图,然后再说你有一个顾虑。接着请求能否继续说下去,如果他们默许,那么就诚实、直接地表达你的想法。再问问他们是否有什么顾虑,然后你提出一个解决方法,听听他们的意见。如果两者达到了某种程度的一致,那么你就要根据自己的理解,把商定好的内容进行总结。如果他们对于内容有任?#25105;?#35758;,可以直接找你。另外,还要写好一份对话记录“供他们参考?#20445;?#24182;表达自己的谢意。

 

如果你依然担?#27169;?#37027;么可以通过其他措施来避开抵制。哈佛教授汉娜·赖利·鲍里斯(Hannah Riley Bowles)建议,以“我们”代替“我?#20445;?#20197;增强群体性的感觉。德克萨斯大学教授埃米莉·阿曼那图拉(Emily Amanatullah)建议,你?#25512;?#20182;人要像站在同一战线上,并设法满足你代表的第三方的利益(?#28909;?#20320;的团队,你的老板,你的父母或是你的配偶)。把这些策略推荐给女性,但对于?#34892;?#20063;同样有效。

 

借口2:“如果他们不同意,怎么办?”

 

?#21592;?#25298;绝的恐惧源于自然而生的担忧,即如果你的提案被拒绝,你会感到羞耻与失望。我和同事发现,当你的提案是关于个人的时候,即你的要求反映了自己的价值时,最有可能产生这一感觉。怕丢脸是逃避谈判的一个强有力的驱动因素。?#23548;?#19978;,你越觉得自己在要求应得的东西,你因被拒绝而感到丢脸的风?#31449;?#36234;大。

 

要克服这种恐惧,试着重塑你的谈判。别再想着如果回答“不行”你的感觉会有多糟,而是要想想你主动展开对话的感觉有多棒。这样的话,进行对话才能保留脸面,一直犹豫畏缩才很没面?#21360;?#22312;《意识到你的价值》(Knowing Your Value)一书中,米卡·布热津?#22815;?/span>Mika Brzezinski)分享了她重塑薪资谈判的过程。记住,你的自身价值并不取决于他们的说法,而是取决于你自己的说法和展现自?#19994;?#26041;式。

 

借口3:“我就不像是会说这事的人。”

 

当我们的行为举止与对自己的看法不一致时(即使这些看法是消极的),我们也会感觉糟糕。这意味着,你认为不进行谈判反而是一个实现自我抱负的预言。如果你认为自己不是会谈判的人,那么你很可能真的不会这样做。

 

这个借口很难克服。如果你?#31185;?#33258;己去谈判,很可能会谈得非常糟。就?#19994;?#32463;验而言,认为自己不适合谈判的人,往往对于什么是谈判也没有清晰的认识,并且看不到自我形象与这一印象有多少重合。他们对于谈判的认识往往是具有?#33268;?#24615;、步步紧逼、专注于“赢”的人。如果这就是你的想法,而你也认为自己不属此类人,那么你需要做的是:彻?#30528;?#24320;它、完全摆脱它,将你的心理图像替换为一个被你当作谈判模范的人。设想一个成功的人,一个你尊敬的人,一个能够巧妙处理金钱、权力等冲突的人。你心目中的谈判者应该是一个你想要亲近的人,这样你就没有理由认为自己不是个谈判者了。

 

你能够克服这些借口。我所描述的每一点,都可以将其理解为想要避免糟糕的自我感觉、一个正常而自然的期望。每一个借口都源于将谈判视为必失去一些东西的过程,?#28909;?#20851;系、自尊和自我价值。简单点说,我们是为了不丢自己或是他人的面子,才为逃避谈判找借口。

 

克服这些借口需要一些自我审视,以及愿意重塑对于谈判与自身的看法。你需要在清楚自己能够获得什么的基础上,设计每一场谈判,同时,你需要意识到,追求这些利益是自然而且可取的。

 

如果这段关系对你来说很重要,那么就要将谈判向着加强关系的方向塑造。尽管你想要提升薪资,但如果不开口,很有可能会在根本没给他们机会的情况下,以离职告终。

 

如果你的自尊心很强,那么就重新思考成功对你的意义。要是你一直在按照自己的标准职业化地工作,那么获取相应的利益,将会让你收获更多自尊。

 

如果你不认为自己是个谈判者,那么就重新定义谈判者,选择一个与你有相同点的?#24039;?#20316;为榜样。这样,谈判对你来?#21040;?#20250;是一件自然而然的事,让你觉得不去谈判才是很糟糕。



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