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九三招聘教你:如何和应聘者谈薪资

时间: 2016-06-30 16:38:36 来源:93招聘 作者:93招聘 

导语:和应聘者谈薪资问题?薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷;薪资谈低了,人家不愿来,给自己的招聘工作带来了很大的?#35759;取?#37027;么,处在HR这个职位,该如何才能更好地开展自己工作的同时,又让老板对你的工作表示肯定呢?今天九三招聘为你收集了相关资料,快瞧瞧去吧!

 

做HR这个行业真的很?#36873;?#30475;上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道。就说和应聘者谈薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷;薪资谈低了,人家不愿来,给自己的招聘工作带来了很大的?#35759;齲毕?#37096;门老是在抱怨招聘速度太慢。

 

如何给应聘者一个合理的薪资呢?和应聘者谈薪资问题了,气?#28251;?#33021;会显得?#38480;危?#37027;究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题?当双方的期望有差距时,又应该如何处理呢?在此结合自己的工作经验随便聊聊。

 

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在你觉得这个人非常符合公司要求的时候,千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度,否则还没有谈工资,你已经输了一着,因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么,给HR谈薪资带来了?#35759;取?/span>

 

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在进入实质阶段的时候,即开始谈薪资前,首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强,给的薪资不会很高(即使你是世界500强,建议你也谦虚点)。这一招?#34218;?#20302;应聘者的期望值,是谈判的技巧之一,你?#20219;?#33258;己埋下伏笔,也是提醒应聘者有思想准?#31119;?#20294;是同时你还要说:但是我们公司也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者,因为,你前面的那一句有可能把?#21028;?#30340;应聘者吓跑了。

 

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开始谈薪资了,首先你要问:你的期望工资是多少?这个大家都知道了,有的应聘者抱着搏一把的态度,漫天要价,这时候你不要紧张,立即作出一个夸张的表情:啊,这么多!!(家乐福的谈判技巧)这时,把一批故意要高价的人给震住了,没有经验的应聘者就会说?#22909;?#20851;系,大家可以谈的。这时,你心里就有数了,哦,看来有回旋的余地,也许和公司的标准差不多,有门。但是,有的人比较实在,你再做什么夸张的表情,也没有用,这时你同样有数了。

 

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接下来,你就问应聘者:你最低的要求是多少?有的应聘者也经常上网,知道一些技巧,会问:公司能提供多少?#31354;?#26102;有的HR没有经验,就把自己的底线交了出去,但注意此时一定要沉住气,要仍然不卑不亢,说:你最低的要求是多少?我们公司对这个岗位没有什么规定,你说了以后,我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移?#20445;?#27492;时,应聘者已经开始动摇了,?#20826;?#20102;一个最低要求,而你已经基本确定公司能否付?#38391;?#36825;个薪水了。

 

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接下来,你其实已经确定能否招聘这个人了。如果他提的工资低于公司标准,我想你可以直接答应他,但是?#23548;?#19978;你付的薪水比这个高。这一点很重要,就是不要欺骗应聘者,因为有的人可能因为某种原因,暂时答应来,但是市场上他的价值并不止这么一点,你按照市场的价值给他,有利于留住这个人才。但是之前并不告诉他,在他报到的时候,突然告诉他高一些的薪水,往往有奇效,在管理上这叫“超出对方期望值的事有很强的激励作用”。如果这个人提出的薪水和公司的标准有一定的距离,这时你要考虑是否用公司其他的福利来说服对方,比如交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴等,来说明总收入才能代表一个人的价值。

 

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还有一招叫“故意降?#22836;ā保?#19987;门?#24895;?#37027;些漫天要价的应聘者。他要5000,我觉得他只值3500,我就会说?#20309;?#20204;公司只能提供2500。这时,往往把那些人逼得把自己的?#20934;?#20142;出来,其实做HR时间长了,基本上对方值多少钱,你心里应该是有数的;他把底线亮出来以后,你再和他谈判,就轻松多了。如果他同意这个薪资,我就会用第五点,即“多付一点点?#20445;?#25353;照公司的标准给他,但事先不告诉他。但是有的HR拼命的压应聘者的工资,这个不可取,因为你要长久的留住他,就要公平的?#28304;?#20182;,否则即使他来了公司,也是人在曹营心在汉,迟早要走的。

 

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还有一点,就是一定要和应聘者谈好试用工资和转正工资。有的HR只谈试用工资,说转正后再谈,这不可取,你要给大家一个明确的目标。而且试用结束的时候,通常公司和个人对自己的评判是不一致的,这时再谈判,如果崩了?#36816;?#26041;都是一个损失。



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